Hornetsecurity en Altaro: nieuwe kansen voor MSP’s

In januari nam het Duitse Hornetsecurity virtual back-up en Microsoft 365 specialist Altaro Software over. Hoe staat het nu met de samenvoeging van het portfolio aan security-producten? 

Sinds de overname zijn er grote stappen gezet op het gebied van groei en integratie. 
De twee bedrijven hebben portfolio’s die elkaar naadloos aanvullen. Hornetsecurity is afkomstig uit de markt voor beveiliging: anti-spam/malware, anti-ransomware en endpoint security. Altaro Software levert producten en diensten op het gebied van back-up en disaster recovery, vooral Microsoft 365 en VMware vSphere en Microsoft Hyper-V Hypervisors. Nu beide bedrijven samenkomen, biedt dit een groter potentieel voor MSP's om te standaardiseren op één leverancier voor al hun e-mailbeveiliging, archivering, back-up en bedrijfscontinuïteit. Omdat het bedrijf exclusief kanaalgericht is, is er nooit enig risico dat het bedrijf concurreert met partners en MSP's.

Perfect huwelijk

Over het algemeen zijn overnames verre van een perfect huwelijk, maar vanuit portfolio-perspectief komt deze fusie daar uitermate dichtbij, omdat de combi het hele gamma aan security en privacybescherming bestrijkt. Van e-mail en mailboxen tot archivering, back-up & recovery en business continuity. 
Wat betekent dit voor de partners en resellers in Nederland? “Voorlopig blijven beide merken naast elkaar bestaan,” zegt Colin Wright, Vice President EMEA bij Hornetsecurity. “Voornamelijk omdat Altaro een bekende naam is in de Benelux.” Er is ook niet veel overlap tussen de partnerkanalen van beide bedrijven en voor alle partners is dat winst, want ze krijgen allemaal toegang tot het complete portfolio aan producten. 

Er is veel aandacht voor de beveiliging en databescherming van Microsoft 365. Veel bedrijven realiseren zich onvoldoende dat hun mailboxen en andere data niet worden geback-upt door Microsoft. “De verwarring is ontstaan doordat veel bedrijven uit een Exchange-omgeving komen. Meestal on-premise en later naar de cloud verhuisd,” zegt Wright. “Microsoft biedt 30 dagen retentie van mailboxen, maar kijk eens wat de zakelijke impact voor je eigen omgeving is wanneer je de mailboxen, Teams, Onedrive of Sharepoint-data ouder dan 30 dagen verliest? Deze impact kan enorm en destructief zijn. Veel bedrijven denken nog steeds onterecht dat ze bij Microsoft kunnen aankloppen als er iets misgaat.” Volgens Wright ligt er bij de MSP’s een belangrijke taak om hun klanten daarin te begeleiden en duidelijk te maken hoe de vork in de steel zit.

“Wij doen er alles aan om onze partners daarbij zoveel mogelijk te helpen. Zo organiseren we regelmatig de Altaro University waarmee we trainingen verzorgen voor MSP’s en andere technische partners.” Wright ziet ook dat steeds meer resellers in de richting van een MSP-model schuiven. “We zijn altijd bereid om flexibel te zijn voor onze partners, ook als het gaat om het licentiemodel. Standaard licenties, licenties per werkplek of per mailbox per maand, we zijn daarin heel coulant.” 

De distributeur van de producten van Hornetsecurity en Altaro in de Benelux is CloudLand.

Dit artikel is gepubliceerd in het Security & Privacy Dossier ’21 van ChannelConnect - november 2021